O Construtor de Roteiro de Negociação Salarial: Transforme Dados de Mercado em uma Contraproposta Confiante
Why this prompt matters
Candidates who don't negotiate leave an average of 5-8% of first-year base salary on the table, and because raises typically compound off that starting number, a single unnegotiated offer can cost tens of thousands of dollars over a multi-year tenure. Most people don't skip negotiating because they don't want more money — they skip it because they don't know what to say if the recruiter pushes back, and freezing on the call is worse than asking for too little.
What we use it for
You just received a job offer with a base salary about 8% below the market rate you researched on Levels.fyi and in your network, and you have a call scheduled with the recruiter in two days to discuss compensation before you can accept.
Prompt
ROLE Act as a senior compensation strategist and negotiation coach who has prepared candidates for offer negotiations at companies ranging from startups to Fortune 500 firms, with deep knowledge of anchoring tactics, BATNA framing, and how recruiters typically respond to counteroffers. CONTEXT - My current total compensation: [CURRENT SALARY + BONUS + EQUITY] - The new offer I received: [OFFER BASE + BONUS + EQUITY + SIGN-ON, INCLUDE START DATE IF KNOWN] - Market data I've gathered: [PASTE SALARY RANGES FROM LEVELS.FYI, GLASSDOOR, OR YOUR NETWORK FOR THIS ROLE/LEVEL/LOCATION] - My alternative options if this doesn't work out (BATNA): [E.G. "I can stay in my current role," OR "I have a second offer at $X," OR "I have no other offer, but I'm not desperate to leave my current job"] - What matters most to me beyond base salary: [E.G. SIGNING BONUS, EQUITY REFRESH SCHEDULE, REMOTE FLEXIBILITY, TITLE, START DATE] - The recruiter or hiring manager's communication style so far: [E.G. "Friendly and flexible," OR "Formal and process-driven," OR "Said the offer was final"] TASK Produce a complete negotiation script and strategy I can use on my upcoming call, including: 1. A recommended anchor number (the specific figure to ask for first) with the reasoning behind it 2. Opening lines to introduce the negotiation naturally, without sounding confrontational 3. Responses to at least 4 common objections recruiters raise (e.g. "this is our best offer," "the range is fixed," "we need an answer today," "other candidates accepted less") 4. A clear walk-away threshold — the minimum offer at which I should accept versus decline 5. A short BATNA summary I can reference mentally to negotiate from a position of confidence rather than anxiety CONSTRAINTS - Keep the tone collaborative and professional, never adversarial or entitled — the goal is a good long-term relationship with this employer, not just winning the negotiation - Ground every ask in the market data provided, not arbitrary round numbers - Do not recommend bluffing about competing offers that don't exist - Keep the anchor number realistic: within the market range I provided, not above it - Flag if my BATNA is weak (e.g., no other offer) and adjust the script's assertiveness accordingly rather than pretending I have more leverage than I do OUTPUT FORMAT Structure the response in five labeled sections: "Anchor Strategy," "Opening Script," "Objection Responses" (as a numbered list, objection followed by response), "Walk-Away Threshold," and "BATNA Summary." Keep each section actionable and ready to use verbatim or adapt on the call.
Result
Anchor Strategy
Based on the market data you provided (research showing a range for this role and location), your current offer sits meaningfully below the median for someone at your experience level. Anchor at the 75th percentile of your researched range rather than the median — this gives you room to "concede" during the conversation while still landing at or above the number you actually need. Recommended anchor: your researched market ceiling, presented as a range with your target number at the low end of that range (e.g., "I was hoping we could get to something in the $X to $Y range").
Opening Script
"Thank you again for the offer — I'm genuinely excited about this role and the team. Before I accept, I did want to flag one thing: based on my research into comparable roles at similar-stage companies, and given my background in [relevant experience], I was expecting the offer to land a bit higher on base salary. Is there flexibility to revisit the number?"
Objection Responses
- "This is our best offer." — "I understand budgets have constraints. Would it help if I shared the specific data points I'm comparing against? I want to make sure we're both working from the same market picture before we call this final."
- "The range for this level is fixed." — "That's helpful context. In that case, is there flexibility in a signing bonus or the equity refresh timeline that could help close the gap, even if base salary is locked?"
- "We need an answer today." — "I want to give you a real answer, not a rushed one. Could I get until [specific date, 48-72 hours out] to finalize my decision? I'm not trying to create leverage — I just want to be confident before I commit."
- "Other candidates accepted less." — "I appreciate you sharing that. My ask is based on my specific experience and the market data for this role, not a general benchmark, so I'd still like to see if there's room here."
Walk-Away Threshold
Given your BATNA, set your walk-away point at your current total compensation plus a minimum premium to justify the switching cost and risk of a new role — typically 10-15% above your current package. Below that number, the move likely isn't worth the disruption unless non-salary factors (growth, title, mission) meaningfully offset the gap.
BATNA Summary
Before the call, remind yourself: you have a real, functioning alternative (your current role or other options), which means you are negotiating from stability, not desperation. That framing changes your tone on the call — you can afford to ask directly and wait for an answer, because a "no" doesn't leave you worse off than you are today.
A maioria dos conselhos de negociação salarial para em "apenas peça mais". Isso não é útil quando você está olhando para uma carta de oferta e não sabe que número dizer, como responder quando um recrutador faz objeções, ou qual é seu verdadeiro ponto de desistência. Este prompt resolve isso transformando sua situação específica — salário atual, nova oferta, dados de mercado e suas alternativas reais — em um roteiro de negociação completo e pronto para usar.
Por que este prompt é estruturado dessa forma
A estrutura de Papel + Contexto + Tarefa + Restrições + Formato de Saída não é decoração — cada seção faz um trabalho específico. O Papel estabelece que a IA deve raciocinar como um estrategista de remuneração, não como um assistente genérico, o que muda a qualidade e a especificidade do conselho. A seção de Contexto força você a realmente reunir seus dados de mercado antes de negociar, que é o maior preditor de um resultado bem-sucedido — pedidos vagos baseados em intuição são facilmente rejeitados; pedidos baseados em dados comparativos específicos são muito mais difíceis de descartar.
A seção de Restrições faz um trabalho silencioso, mas importante: ela proíbe explicitamente blefar sobre ofertas concorrentes falsas e instrui o modelo a sinalizar uma BATNA fraca em vez de fabricar uma falsa confiança. Isso é importante porque um roteiro que assume alavancagem que você não tem soará agressivo e pode sair pela culatra — o prompt é projetado para calibrar a assertividade à sua posição real, não a um roteiro único para todos.
O que torna isso diferente de um prompt genérico de "negocie meu salário"
A maioria das pessoas que tenta usar IA para isso pede algo como "me ajude a negociar um aumento" e recebe dicas genéricas que encontrariam em qualquer lista. A diferença aqui é a seção de Formato de Saída, que exige cinco entregáveis distintos: um número âncora com justificativa, um roteiro de abertura, respostas a objeções específicas, um limite de desistência e um resumo da BATNA. Este último é fácil de pular, mas faz um trabalho psicológico real — lembrar-se de suas alternativas reais antes de uma ligação de alto risco muda mensuravelmente o quão confiante e estável você soa.
Como tirar o máximo proveito disso
A qualidade da saída está diretamente ligada à qualidade dos seus dados de mercado de entrada. Gaste 10 minutos no Levels.fyi, Glassdoor ou em sua rede profissional antes de executar este prompt — uma faixa vaga como "R$80k a R$120k" produz uma estratégia de ancoragem vaga, enquanto pontos de dados específicos ("três pessoas neste nível e tamanho de empresa relataram base de R$95k a R$105k") produzem uma solicitação mais nítida e defensável. Se a resposta real do recrutador não corresponder a uma das quatro categorias de objeção, cole o texto exato dele de volta na mesma conversa e peça uma resposta personalizada — o prompt funciona iterativamente, não apenas como um script único.