Amazon Leo et Eutelsat OneWeb taillent dans les marchés que Starlink ne peut pas dominer

La domination de Starlink dans l'internet en orbite terrestre basse ne fait aucun doute : environ 10 500 satellites actifs, 75 % de tous les satellites manœuvrables actuellement en orbite, et une base d'abonnés qui a dépassé les 12 millions dans le monde en juin 2026, contre 10,3 millions trois mois plus tôt. Starlink a généré 11,4 milliards de dollars en 2025 et représente désormais 69 % du chiffre d'affaires total de SpaceX au premier trimestre 2026. Face à cette échelle, il serait facile de supposer que le marché de l'internet par satellite est un concours fermé. Ce n'est pas le cas — car Amazon Leo et Eutelsat OneWeb ne se disputent pas les mêmes clients.

Amazon Leo est en retard, et livre toujours

La division satellite à large bande d'Amazon, rebaptisée de Project Kuiper à Amazon Leo, est entrée en version bêta commerciale pour les clients entreprises, télécoms et gouvernementaux en avril 2026. À la mi-2026, elle a lancé plus de 365 satellites de production vers une constellation de première génération de 3 236, avec des plans à long terme s'étendant à 7 727. Amazon a publiquement reconnu qu'elle manquera la date limite imposée par la FCC de déployer 50 % de cette constellation de première génération — 1 618 satellites — d'ici juillet 2026, un déficit qui invite au risque réglementaire mais n'a pas ralenti la construction.

Le service résidentiel devrait commencer à se déployer aux États-Unis fin 2026, avec le Canada, la France, l'Allemagne et le Royaume-Uni ciblés pour le trimestre suivant. Ce calendrier place Amazon environ quatre ans derrière le lancement grand public de Starlink — mais Amazon n'essaie pas de gagner en vitesse. Elle cible d'abord les clients entreprises et télécoms, en nouant des partenariats directs avec les opérateurs qui souhaitent une option de Backhaul hybride terrestre-satellite sans dépendre d'un réseau appartenant à SpaceX qui concurrence également leur cœur de métier sur certains marchés.

OneWeb a parié sur l'entreprise dès le premier jour — et cela rapporte

Eutelsat OneWeb n'a jamais tenté de suivre le modèle d'abonnement grand public de Starlink. Sa constellation de 648 satellites est construite autour de la connectivité d'entreprise, gouvernementale, maritime et aéronautique — des secteurs où la disponibilité garantie et les accords de niveau de service dédiés comptent plus que le prix le plus bas possible. Ce positionnement se reflète désormais dans les comptes d'Eutelsat : les revenus de connectivité LEO d'OneWeb devraient atteindre 22,5 % du chiffre d'affaires total du groupe Eutelsat pour l'exercice se terminant en juin 2026, contre environ 15 % l'année précédente. Eutelsat achète maintenant 440 satellites LEO supplémentaires pour étendre cette avance dans un segment que Starlink n'a jamais priorisé.

Pourquoi les lacunes régionales comptent plus que la part mondiale

Les chiffres phares de Starlink masquent une réalité plus inégale sur le terrain. En Nouvelle-Zélande, par exemple, Starlink détient 27 % du marché du haut débit rural — une position régionale véritablement dominante, mais qui montre aussi que la croissance de Starlink se concentre dans des zones géographiques mal desservies spécifiques plutôt que d'être répartie uniformément dans le monde. L'approbation réglementaire, les licences de spectre et les partenariats locaux de télécommunications continuent de verrouiller l'entrée sur le marché pays par pays, et c'est exactement le terrain où le modèle d'OneWeb, priorité à l'entreprise et riche en partenariats, et les relations profondes d'Amazon avec les opérateurs peuvent surpasser un concurrent axé sur le grand public.

C'est la partie de l'histoire de l'internet par satellite qu'un cadre unique « Starlink contre tous » manque : le marché adressable n'est pas un seul marché. Le haut débit rural grand public, la connectivité d'entreprise, maritime et aéronautique, et les contrats gouvernementaux/défense ont chacun des acheteurs différents, des cycles d'achat différents et une tolérance différente entre prix et fiabilité. La stratégie grand public de Starlink a construit une énorme échelle rapidement, mais l'échelle dans un segment ne se transfère pas automatiquement pour remporter des contrats décidés par des comités d'achat gouvernementaux ou des certifications de sécurité aérienne.

Ce que cela signifie pour l'avenir

Attendez-vous à ce que les clients bêta entreprises et télécoms d'Amazon Leo deviennent les preuves qu'Amazon utilise pour négocier des partenariats de déploiement résidentiel avec les mêmes opérateurs — une séquence de mise sur le marché plus lente que l'approche directe au consommateur de Starlink mais potentiellement plus collante une fois les contrats signés. Surveillez les résultats de l'exercice d'Eutelsat dans les semaines à venir : si la part des revenus LEO d'OneWeb continue de grimper à son rythme actuel, cela valide la connectivité satellite d'abord entreprise comme un modèle commercial durable plutôt qu'une solution temporaire en attendant que Starlink s'étende également à ces verticales. Pour les entreprises qui évaluent aujourd'hui la connectivité satellite, le message pratique est d'adapter le fournisseur au cas d'utilisation plutôt que de se tourner par défaut vers celui qui a le plus de satellites : OneWeb pour des SLA d'entreprise garantis, Amazon Leo pour des déploiements en partenariat avec les opérateurs une fois le service résidentiel arrivé, et Starlink là où la bande passante grand public brute et l'échelle existante comptent le plus.