Otter.ai به‌جای دور سرمایه‌گذاری سهامی، ۳۲۰ میلیون دلار تأمین مالی شبه‌بدهی دریافت کرد

Otter.ai با ۳۲۰ میلیون دلار تأمین مالی رشد از صندوق Customer Value Fund (CVF) شرکت General Catalyst به توافق رسید؛ ساختاری که به‌جای سرمایه‌گذاری سهامی، به‌صورت سرمایه قابل‌بازپرداخت طراحی شده است. Sam Liang، مدیرعامل، گفت این قرارداد سهامداران Otter را رقیق نمی‌کند، چون این صندوق بازده خود را از نتایج هزینه فروش و بازاریابی که تأمین مالی می‌کند به دست می‌آورد، نه از سهم مالکیت.

ساختاری متناسب با شرط‌بندی‌های رشد در عصر هوش مصنوعی

برخلاف یک دور سرمایه‌گذاری خطرپذیر معمول، پول CVF صراحتاً برای یک کاربرد مشخص اختصاص یافته: هزینه فروش و بازاریابی برای رشد درآمد، که سپس برای بازپرداخت صندوق به همراه بهره استفاده می‌شود. این الگوی ثابت CVF است، نه یک مورد یکباره: همین صندوق در سپتامبر ۱.۳ میلیارد دلار به Motive و ۱ میلیارد دلار به Grammarly داد.

Otter با این پول چه می‌خرد

Otter قصد دارد بودجه فروش و بازاریابی خود را دو تا سه برابر کند، تیم فروش مستقیم فعلاً کوچک خود را رشد دهد، و فشار خود را خارج از بازار آمریکا گسترش دهد. این شرکت در ژوئیه Live Assist را عرضه کرد؛ ویژگی سازمانی که نمایندگان فروش را در تماس‌های زنده به‌صورت بلادرنگ راهنمایی می‌کند.

اعداد پشت این دور تأمین مالی

Otter می‌گوید بیش از ۴۰ میلیون کاربر دارد و بیش از ۱ میلیارد جلسه را رونویسی کرده است. این شرکت در مارس ۲۰۲۵ از مرز ۱۰۰ میلیون دلار درآمد سالانه مکرر عبور کرد. تنها دور سرمایه‌گذاری سهامی قبلی آن، یک سری B به ارزش ۵۰ میلیون دلار در سال ۲۰۲۱ بود.

چرا سرمایه قابل‌بازپرداخت به‌جای دور سهامی جدید

این ساختار فراتر از جدول سهامداران Otter اهمیت دارد. دریافت یک دور رشد بزرگ به‌صورت تأمین مالی شبه‌بدهی به‌جای سهام، از تعیین یک ارزش‌گذاری جدید در لحظه‌ای که ارزش‌گذاری‌های بخش هوش مصنوعی زیر ذره‌بین قرار دارند، جلوگیری می‌کند.