Otter.ai تحصل على 320 مليون دولار كتمويل شبيه بالدين بدلاً من جولة أسهم

أغلقت Otter.ai صفقة تمويل نمو بقيمة 320 مليون دولار من صندوق Customer Value Fund (CVF) التابع لـGeneral Catalyst، بهيكل رأس مال قابل للسداد بدلاً من استثمار في الأسهم. وقال الرئيس التنفيذي سام ليانغ إن الصفقة لا تخفف حصص مساهمي Otter، لأن الصندوق يحقق عائده من نتائج إنفاق المبيعات والتسويق الذي يموّله، لا من حصة ملكية.

هيكل تمويل مصمم لرهانات النمو في عصر الذكاء الاصطناعي

خلافاً لجولة استثمار جريء تقليدية، تُخصَّص أموال CVF صراحة لاستخدام محدد: إنفاق المبيعات والتسويق لدفع نمو الإيرادات، والذي يُستخدم لاحقاً لسداد الصندوق مع الفوائد. هذا نمط ثابت لـCVF وليس حالة منفردة: ضخ الصندوق نفسه 1.3 مليار دولار في Motive في سبتمبر ومليار دولار في Grammarly.

ما الذي تشتريه Otter بهذا المال

تخطط Otter لمضاعفة ميزانية المبيعات والتسويق مرتين إلى ثلاث مرات، وتنمية فريق مبيعاتها المباشر الصغير حالياً، وتوسيع دفعتها خارج السوق الأمريكية. أطلقت الشركة في يوليو Live Assist، ميزة للشركات توجّه ممثلي المبيعات في الوقت الفعلي أثناء المكالمات الحية.

الأرقام وراء الجولة

تقول Otter إن لديها أكثر من 40 مليون مستخدم وقد فرّغت أكثر من مليار اجتماع. تجاوزت الشركة 100 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة في مارس 2025. جولتها الوحيدة السابقة في الأسهم كانت سلسلة B بقيمة 50 مليون دولار في 2021.

لماذا رأس المال القابل للسداد بدلاً من جولة أسهم جديدة

يتجاوز هذا الهيكل أهميته جدول مساهمي Otter. فالحصول على جولة نمو كبيرة كتمويل شبيه بالدين بدلاً من الأسهم يتجنب تحديد تقييم جديد في وقت تخضع فيه تقييمات قطاع الذكاء الاصطناعي للتدقيق.